งาน ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ทำอะไรบ้าง?

ผู้อำนวยการฝ่ายขายจะรับผิดชอบในการเป็นผู้นำและจัดการทีมขายเพื่อให้ได้ผลกำไรสูงสุดจากการขาย การเติบโต และการเจาะบัญชีภายในขอบเขตที่ได้รับมอบหมาย บทบาทนี้ต้องการบุคคลที่มีแรงจูงใจและขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์ ด้วยความหลงใหลในการขายและการบริการลูกค้า ผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จจะมีประวัติที่พิสูจน์แล้วในการผลักดันการเติบโตของยอดขาย การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า และความเป็นผู้นำทีมที่มีประสิทธิภาพสูง ผู้อำนวยการฝ่ายขายจะมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับตลาด แนวการแข่งขัน และความต้องการของลูกค้า ผู้สมัครในอุดมคติจะเป็นนักคิดเชิงสร้างสรรค์และเชิงกลยุทธ์ที่ถูกผลักดันให้เกินเป้าหมายและวัตถุประสงค์

หน้าที่หลักของ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

1. พัฒนาและดำเนินการตามแผนการขายเชิงกลยุทธ์เพื่อเจาะตลาดใหม่และขยายตลาดที่มีอยู่
2. จัดทำโปรแกรมเพื่อประเมินและติดตามความพึงพอใจของลูกค้า และพัฒนากลยุทธ์เพื่อปรับปรุงความภักดีของลูกค้า
3. เป็นผู้นำ จูงใจ และให้คำปรึกษาทีมขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายที่ต้องการ
4. ดูแลการสรรหา ฝึกอบรม และพัฒนาบุคลากรฝ่ายขาย
5. ตรวจสอบประสิทธิภาพการขายและใช้มาตรการแก้ไขเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของทีม
6. พัฒนาและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าหลักและพันธมิตรช่องทางการขาย
7. ติดตามแนวโน้มของตลาดและระบุโอกาสของผลิตภัณฑ์ใหม่
8. ติดตามกิจกรรมของคู่แข่งและวิเคราะห์กลยุทธ์และราคาของพวกเขา
9. วิเคราะห์ข้อมูลการขายเพื่อระบุจุดที่ต้องปรับปรุง
10. จัดทำและนำเสนอรายงานการขายต่อผู้บริหารระดับสูง.