Bagaimana untuk menjadi Kepala Penjualan? Keahlian dan persyaratan
Persyaratan umum untuk menjadi Kepala Penjualan
• Pengalaman minimal 5 tahun di bidang penjualan dan/atau pemasaran
• Rekam jejak penjualan yang sukses dan terbukti
• Komunikasi yang baik dan keterampilan interpersonal
• Kemampuan untuk mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan yang efektif
• Keterampilan analitis dan pemecahan masalah untuk mengidentifikasi peluang dan tantangan
Keahlian serta Perilaku paling banyak di minta untuk menjadi Kepala Penjualan
Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)
Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)
Manajemen Kontrak
Ketentuan Kontrak
Manajemen Kontrak
Pengetahuan tentang Lingkungan Bisnis
Pengetahuan Bisnis
Tren industri
Tren konsumen
Tren pasar
Presentasi Penjualan
Demonstrasi Produk
Keberatan
Pitch penjualan
Presentasi Penjualan
Strategi Penjualan Berbasis Nilai
Nilai Jual
Solusi Jual
Strategi Pertumbuhan
Akuisisi Pelanggan
Peluang Bisnis Baru
Pengembangan Bisnis
Strategi Pertumbuhan
Strategi penjualan
Membangun Hubungan
Membangun jaringan dan hubungan
Memelihara hubungan jangka panjang
Mengembangkan orang lain
Berbagi pengetahuan, keterampilan, dan keahlian kepada orang lain
Melatih orang lain untuk sukses
Meningkatkan pengembangan individu dan profesional
Menyampaikan informasi
Mempengaruhi dan membujuk orang lain
Mendengar secara aktif
Mengajukan pertanyaan yang tepat
Negosiasi
Memimpin diskusi secara win-win
Menutup kesepakatan