Apa yang Direktur Penjualan kerjakan?

Direktur Penjualan akan bertanggung jawab untuk memimpin dan mengelola tim penjualan untuk mencapai profitabilitas penjualan maksimum, pertumbuhan, dan penetrasi akun dalam wilayah yang ditugaskan. Peran ini membutuhkan individu yang termotivasi dan berorientasi pada hasil dengan hasrat terhadap penjualan dan layanan pelanggan. Kandidat yang berhasil akan memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mendorong pertumbuhan penjualan, membangun hubungan pelanggan, dan memimpin tim berkinerja tinggi. Direktur Penjualan akan memiliki pemahaman yang kuat tentang pasar, lanskap kompetitif, dan kebutuhan pelanggan. Kandidat yang ideal adalah pemikir kreatif dan strategis yang terdorong untuk melampaui tujuan dan sasaran.

Misi utama dari Direktur Penjualan

1. Mengembangkan dan melaksanakan rencana penjualan strategis untuk menembus pasar baru dan memperluas pasar yang sudah ada.
2. Menetapkan program untuk mengevaluasi dan memantau kepuasan pelanggan serta mengembangkan strategi untuk meningkatkan loyalitas pelanggan.
3. Memimpin, memotivasi dan membimbing tim penjualan untuk mencapai target penjualan yang diinginkan.
4. Mengawasi rekrutmen, pelatihan dan pengembangan tenaga penjualan.
5. Memantau kinerja penjualan dan menerapkan tindakan perbaikan untuk meningkatkan kinerja tim.
6. Mengembangkan dan memelihara hubungan dengan pelanggan utama dan mitra saluran.
7. Melacak tren pasar dan mengidentifikasi peluang produk baru.
8. Memantau aktivitas pesaing dan menganalisis strategi dan harga mereka.
9. Analisis data penjualan untuk mengidentifikasi area perbaikan.
10. Menyiapkan dan menyajikan laporan penjualan kepada manajemen senior.