B2B HORECA SPV - Surabaya
About this position
Posisi B2B HORECA SPV di Surabaya bertanggung jawab untuk mengidentifikasi dan menjalin hubungan bisnis dengan pelanggan B2B, serta memastikan keberlangsungan dan konversi kesepakatan bisnis menjadi revenue.
Responsibilities
• Mengidentifikasi dan menjalin hubungan bisnis dengan calon pelanggan B2B potensial, untuk memastikan tercapainya kesepakatan bisnis baru
• Menjalin hubungan bisnis yang telah terjalin dengan pelanggan B2B lama (incumbent) untuk memastikan keberlangsungan kesepakatan bisnis
• Melakukan riset pasar terkait dengan tren pasar dan fitur kompetitor, yang hasilnya dapat digunakan untuk referensi sales pitch dan negosiasi bisnis B2B
• Memastikan tiap negosiasi dan kesepakatan bisnis yang terjadi dapat dikonversi menjadi revenue secara utuh
• Melakukan analisa forecast penjualan serta strategi pemasaran yang sesuai, sebagai bahan negosiasi dengan pelanggan maupun usulan ke manajemen
Requirements
• Pendidikan minimal D3.
• Pengalaman kerja di posisi horeca supervisor FMCG minimal 2 tahun.
• Berpengalaman menangani Horeca.
• Mempunyai kemampuan komunikasi dan negosiasi yang bagus, problem solving, berorientasi pada budget, mandiri, dan mempunyai jiwa kepemimpinan yang kuat.
• Mempunyai SIM A yang masih berlaku.
• Bersedia ditugaskan atau ditempatkan di semua area sesuai kebutuhan.