Technical Sales Manager
About this position
Responsibilities
• ระบุและแสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ อย่างจริงจังเพื่อขยายการขายผลิตภัณฑ์แป้งดัดแปรภายในอุตสาหกรรมอาหาร
• พัฒนาและดำเนินการตามแผนการขายเชิงกลยุทธ์เพื่อให้เกินเป้าหมายการขายและคว้าส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้น
• ดำเนินการวิจัยตลาดเชิงลึกเพื่อระบุความต้องการของลูกค้า แนวโน้มอุตสาหกรรม และพลวัตของการแข่งขัน
• สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าพึงพอใจในระดับที่ยอดเยี่ยม
• ให้การสนับสนุนด้านเทคนิคและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญแก่ลูกค้า โดยช่วยเหลือพวกเขาในการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้แป้งดัดแปรในผลิตภัณฑ์ของตน
• ดำเนินการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ การนำเสนอทางเทคนิค และการฝึกอบรมสำหรับลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในอุตสาหกรรม
• ทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดกับทีม R&D และทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อทำความเข้าใจความสามารถของผลิตภัณฑ์อย่างครบถ้วนและสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
• แก้ไขปัญหาทางเทคนิคที่ซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับการใช้แป้งดัดแปรในผลิตภัณฑ์อาหารได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• พัฒนาและเสนอโซลูชันและสูตรที่ปรับแต่งให้เหมาะกับความท้าทายและความต้องการเฉพาะของลูกค้า
• ประสานงานอย่างมีประสิทธิภาพกับทีมงานข้ามสายงาน รวมถึง R&D การตลาด และการผลิต เพื่อให้มั่นใจว่าการดำเนินโครงการเป็นไปอย่างราบรื่น
• สื่อสารความคิดเห็นของลูกค้าและข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดไปยังทีมงานภายในเพื่อขับเคลื่อนการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง
• เป็นตัวแทนของ Beneva ในการประชุมอุตสาหกรรม งานแสดงสินค้า และกิจกรรมเครือข่ายเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์แป้งดัดแปรของเรา
• ดูแลรักษาบันทึกกิจกรรมการขาย การโต้ตอบกับลูกค้า และการสนับสนุนด้านเทคนิค.
Requirements
• วุฒิปริญญาตรี (MSc, PhD จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ) ในสาขาวิทยาศาสตร์การอาหาร เคมี วิศวกรรมเคมี หรือสาขาที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด
• มีประสบการณ์อย่างน้อย 7-10 ปีในด้านการขายทางเทคนิค การพัฒนาธุรกิจ หรือการสนับสนุนทางเทคนิคในอุตสาหกรรมส่วนผสมอาหาร อย่างน้อย 5 ปีโดยเน้นที่แป้งดัดแปรเป็นหลัก
• ความรู้กว้างขวางเกี่ยวกับเคมีของแป้ง เทคนิคการดัดแปลง และการประยุกต์ใช้อาหารที่หลากหลาย
• ความสามารถที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการให้การสนับสนุนด้านเทคนิคขั้นสูง และพัฒนาโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมและปรับแต่งตามความต้องการ
• แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการบรรลุและเกินเป้าหมายการขาย และพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่
• ทักษะการเจรจาต่อรอง การสื่อสาร และการนำเสนอที่เหนือกว่า
• ความสามารถพิเศษในการสร้างและรักษาความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งกับลูกค้าตามความไว้วางใจ
• ประสบการณ์ที่กว้างขวางในการให้การสนับสนุนด้านเทคนิคและการฝึกอบรมระดับสูงแก่ลูกค้า
• ทักษะการวิเคราะห์และการแก้ปัญหาที่โดดเด่น
• ประวัติที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการแก้ไขปัญหาและแก้ไขปัญหาทางเทคนิคที่ซับซ้อนในการใช้งานด้านอาหาร
• สามารถใช้ภาษาอังกฤษได้ดี (ทั้งการเขียนและการสื่อสาร).